Predajné techniky a psychológia predaja

Predajné techniky a psychológia predaja

Mysleli ste si, že predať váš produkt alebo službu bude hračka. Veď je to diera na trhu. Až každodenná neúspešná snaha o získanie nových klientov vám ukázala, že aktívny predaj je tvrdý chlebík.

Ak Vás klienti odmietajú už pri prvom telefonáte a Vaše reklamné maily sa nenávratne strácajú v inboxoch bez odozvy, je tento kurz práve pre Vás. Kúzlo predaja nie je totiž v dokonalej prezentácii produktu, ale v pochopení psychológie klienta. A s tým máme ako skúsení koučovia dlhoročné skúsenosti.

Naučte sa rozpoznať, čo klientovi chýba a následne mu to predajte

Predajný vzťah sa zakladá na dôvere. A tú si vybudujete nielen dokonalou firemnou prezentáciou, ale najmä prezentáciou Vašej osoby – self-brandingom. Osvojte si s nami jednoduché techniky, ktoré Vám pomôžu vybudovať si s klientom dôveru.  Zvyšok už bude hračka.
 

Naučte sa, ako:

  • Identifikovať potreby klienta
  • Si úspešne dohodnúť prvé stretnutie
  • Zabezpečiť úspešnosť stretnutia
  • Efektívne vyjednávať
  • Čítať klienta
  • Sa úspešne odprezentovať
  • Hovoriť s klientom o cene
  • Presvedčiť klienta a neodstrašiť ho

Predávať nie je žiadna veda. Stačí len vedieť, ako na ľudí

Kurz Predajné techniky a psychológia predaja nie je určený len obchodníkom. Na kurze sa veľa naučia aj ľudia, ktorí chcú predávať svoje produkty a služby, ktoré vyvinuli, ale s aktívnym predajom nemajú skúsenosti:

  • Startupisti
  • Konzultanti
  • Koučovia
  • Ľudia pracujúci na voľnej nohe, ktorí si aktívne rozširujú portfólio klientov
  • Živnostníci, ktorí by uvítali viac zakázok

Obsah kurzu

Kurz Predajné techniky a psychológia predaja Vás prevedie celým predajným procesom a prezradí Vám tajomstvá úspešného uzavretia obchodu a následnej starostlivosti o klienta. Obsah:

  • 8 fáz predaja
  • Identifikácia potrieb klienta
  • Základy komunikácie po telefóne
  • Typológia klienta
  • Dôležitosť verbálnej a neverbálnej komunikácie
  • Self-branding a prezentácia firmy
  • Čo ovplyvňuje rozhodovanie klienta
  • Uzatvorenie obchodu
  • Starostlivosť o klienta po nákupe

 

Cena:
240,00 €
s DPH
Dĺžka kurzu:
1 deň
Termíny
Dátum a čas: 02.12.2017 08:00
Miesto: Mierová 56, Bratislava
Kouči

Mgr. Silvia Langermann, ACC

Lektorka, psychologička, kouč